Việc xem xét lại giá cả dịch vụ làm móng của bạn không nhất thiết phải quá khó khăn. Hãy tìm hiểu các chi phí chính, những sai lầm thường gặp và các chiến lược giúp tăng sự tự tin cho các kỹ thuật viên làm móng trong việc thiết lập mức giá bền vững, sinh lời và phù hợp với hoạt động kinh doanh của họ.
Lần cuối bạn xem xét lại giá cả dịch vụ tại salon của mình là khi nào? Chúng tôi đã nhờ một trong những chuyên gia đào tạo của Học viện TGB chia sẻ các chiến lược và lời khuyên quan trọng về định giá – tất cả những điều cần thiết bạn cần lưu ý khi xem xét lại giá cả dịch vụ tại salon của mình.
Giá cả luôn là một chủ đề được bàn luận sôi nổi trong ngành làm móng. Cho dù tôi đang dạy cho các kỹ thuật viên làm móng tự do hay làm việc trong các nhóm tại salon, đây luôn là một trong những câu hỏi phổ biến nhất mà tôi nhận được.
Nhiều thợ làm móng lo lắng về việc định giá quá thấp hoặc tự đẩy mình ra khỏi thị trường địa phương bằng cách tính giá quá cao. Tuy nhiên, điều quan trọng nhất cần nhớ là định giá không phải là để cạnh tranh với người khác, mà là để đảm bảo doanh nghiệp của bạn hoạt động bền vững, trang trải chi phí và tạo ra lợi nhuận.
Một trong những mối lo ngại lớn nhất mà tôi thường nghe được là nỗi sợ mất khách hàng hoặc làm khách hàng thất vọng. Điều này hoàn toàn dễ hiểu, vì xây dựng mối quan hệ với khách hàng cần thời gian, và không ai muốn cảm thấy mình đang làm khách hàng thất vọng cả.
Tuy nhiên, mức giá bạn đưa ra không bao giờ được khiến bạn làm việc dưới mức lương tối thiểu. Ít nhất, giá cả của bạn phải phản ánh thời gian, kỹ năng và chi phí kinh doanh của bạn.
Trên thực tế, khi các thợ làm móng tăng giá, họ thường nhận thấy hầu hết khách hàng vẫn tiếp tục sử dụng dịch vụ vì họ đánh giá cao chất lượng dịch vụ và mối quan hệ. Ngay cả khi khách hàng quyết định không tiếp tục, mức giá điều chỉnh thường sẽ bù đắp lại chi phí cho các lần hẹn còn lại.
Khi mới bắt đầu sự nghiệp, tôi được dạy phải xem giá cả của các tiệm làm tóc gần đó và tính trung bình để tạo ra bảng giá riêng của mình. Mặc dù cách tiếp cận này có vẻ hợp lý, nhưng trên thực tế không phải lúc nào cũng hiệu quả.
Mỗi doanh nghiệp đều có chi phí cố định, trình độ kinh nghiệm và chi phí hoạt động khác nhau. Salon hoặc kỹ thuật viên tự do ở gần đó có thể có chi phí hoặc giờ làm việc hoàn toàn khác với bạn. Việc định giá chỉ dựa trên giá của các kỹ thuật viên hoặc salon địa phương khác không đảm bảo rằng chi phí của bạn được bù đắp đầy đủ.
Việc định giá nên phù hợp với từng doanh nghiệp cụ thể. Một số yếu tố quan trọng cần xem xét bao gồm:
- Chi phí sản phẩm
- Thời gian thực hiện mỗi dịch vụ (bao gồm thời gian chuẩn bị và hoàn thành)
- Tiền lương theo giờ của bạn
- Cho thuê salon hoặc bàn
- Điện và chi phí chung
- Tiền lương ngày nghỉ và tiền lương khi ốm
- Đầu tư vào đào tạo và giáo dục
- Bảo trì dụng cụ và thiết bị
Đây chỉ là một vài trong số những yếu tố góp phần vào chi phí thực tế của dịch vụ làm móng chuyên nghiệp.
Từ kinh nghiệm đào tạo kỹ thuật viên làm móng của tôi, sự tự tin thường là rào cản lớn nhất khi nói đến việc định giá. Nhiều chuyên gia làm móng mắc phải hội chứng tự ti và thành thật mà nói, bản thân tôi cũng đã trải qua cảm giác đó nhiều lần hơn tôi muốn thừa nhận.
Tư duy này có thể ngăn cản chúng ta định giá dịch vụ một cách công bằng. Nhưng điều quan trọng là phải nhớ đến thời gian, sự tận tâm và đầu tư mà bạn đã bỏ ra để xây dựng kỹ năng của mình. Bạn đã dành hàng giờ để học hỏi, thực hành và phát triển kiến thức. Giá cả dịch vụ của bạn nên phản ánh sự cam kết đó.
Điều quan trọng nhất cần nhớ? Giá cả phụ thuộc vào từng cá nhân, thời gian và nguồn lực của bạn. Không có hai doanh nghiệp nào giống nhau, vì vậy chiến lược định giá của bạn cũng không nên giống nhau.
Nếu việc xem xét lại giá cả khiến bạn cảm thấy quá tải,
Công cụ tính giá GelBottle Công cụ này được thiết kế để giúp bạn tạo ra cấu trúc giá cá nhân hóa phù hợp với doanh nghiệp của bạn.
Công cụ tính toán này có giá 11,99 bảng Anh + VAT và cho phép bạn xây dựng bảng giá dựa trên chi phí và thời gian dịch vụ riêng của mình. Không có phí đăng ký hay phí định kỳ — sau khi mua, bạn có thể giữ lại và sử dụng lại bất cứ khi nào doanh nghiệp của bạn phát triển.
Hoặc, bạn có thể tham gia
Khóa học Nâng cao về Định giá của chúng tôi với công cụ tính giá miễn phí , hướng dẫn chi tiết cách sử dụng công cụ này và chuẩn bị cho năm tài chính mới sắp tới!
