Định giá dịch vụ làm móng của bạn không nên chỉ dựa vào phỏng đoán. Hãy học cách tính giá có lợi nhuận bằng cách hiểu rõ nhu cầu thu nhập cá nhân, chi phí kinh doanh và chi phí dịch vụ của bạn — với sự trợ giúp từ Công cụ tính giá của TGB Academy.
Việc định giá dịch vụ làm móng có thể khiến bạn cảm thấy choáng ngợp, đặc biệt là khi bạn đang cố gắng cân bằng giữa tính cạnh tranh và việc đảm bảo tính bền vững về tài chính cho doanh nghiệp của mình.
Nhiều thợ làm móng đặt giá dựa trên giá của người khác hoặc dựa trên cảm nhận chủ quan, nhưng lợi nhuận thực sự đến từ việc hiểu rõ các con số chứ không phải là đoán mò.
Tại TGB Academy, chúng tôi đã tạo ra Công cụ Tính Giá để giúp bạn có cách tiếp cận rõ ràng, có cấu trúc đối với việc định giá, từ đó xây dựng một doanh nghiệp bền vững lâu dài. Hãy đọc tiếp để tìm hiểu cách tính giá sao cho thực sự tạo ra lợi nhuận.
Trước khi xem xét giá dịch vụ, điều quan trọng là bạn cần hiểu rõ mức thu nhập cá nhân của mình cần đạt được.
Doanh nghiệp của bạn cần phải hỗ trợ cuộc sống của bạn, chứ không chỉ đơn thuần là cung cấp sản phẩm.
Hãy suy nghĩ về:
- Chi phí sinh hoạt hàng tháng
- Mục tiêu tiết kiệm
- Ngày lễ và thời gian nghỉ phép
- Đóng góp lương hưu
- Hóa đơn cá nhân
Công cụ tính toán này bắt đầu từ các khoản chi tiêu cá nhân vì việc định giá không chỉ đơn thuần là điều hành kinh doanh mà còn là tạo ra nguồn thu nhập phù hợp với bạn.
Tiếp theo, hãy xem xét chi phí thực tế để vận hành doanh nghiệp của bạn.
Đây là điểm mà nhiều chuyên gia công nghệ đánh giá thấp chi phí mà họ bỏ ra.
Coi như:
- Phí thuê hoặc phí đặt bàn
- Tiện ích
- Bảo hiểm
- Phần mềm hoặc hệ thống đặt chỗ
- Chi phí tiếp thị
- Bảo trì thiết bị
- Đào tạo và giáo dục
- Các tư cách thành viên chuyên nghiệp
- Nghĩa vụ thuế
Khi bạn nhập những thông tin này vào máy tính, bạn sẽ bắt đầu thấy chi phí vận hành thực tế, điều này rất cần thiết để thiết lập giá cả bền vững.
Mỗi dịch vụ đều có chi phí đi kèm, từ sản phẩm, công cụ đến thời gian.
Công cụ tính toán chi phí dịch vụ giúp phân tích chi tiết hơn bằng cách xem xét các yếu tố sau:
- Lượng sản phẩm sử dụng cho mỗi lần hẹn
- Giá mỗi mặt hàng
- Số lần sử dụng cho mỗi sản phẩm
- Chi phí thiết bị phát sinh một lần
Hiểu rõ chi phí cho mỗi dịch vụ sẽ giúp bạn tránh phát sinh các khoản chi phí không cần thiết.
Sự sẵn sàng của bạn đóng vai trò vô cùng quan trọng đối với lợi nhuận.
Hãy tự hỏi bản thân:
- Bạn làm việc bao nhiêu ngày một tuần?
- Trên thực tế, bạn có thể nhận tối đa bao nhiêu cuộc hẹn?
- Bạn có dành thời gian cho công việc hành chính, nghỉ ngơi và học tập không?
- Bạn sẽ làm việc bao nhiêu tuần mỗi năm?
Công cụ tính toán này sử dụng thông tin trên để giúp xác định thu nhập cần thiết cho mỗi cuộc hẹn nhằm đạt được mục tiêu tài chính của bạn.
Khi đã tính đến nhu cầu cá nhân, chi phí kinh doanh và chi phí dịch vụ, bạn có thể xây dựng bảng giá phản ánh đúng tình hình kinh doanh của mình — chứ không phải của người khác.
Chính sách giá của bạn cần cho phép bạn:
- Bao gồm tất cả các chi phí
- Hãy trả lương cho bản thân một cách công bằng.
- Tái đầu tư vào tăng trưởng
- Hãy nghỉ ngơi thư giãn mà không lo căng thẳng.
- Duy trì tính bền vững lâu dài
Đây là lúc việc định giá chuyển từ phỏng đoán sang chiến lược.
Một trong những thay đổi lớn nhất mà chúng tôi khuyến khích tại TGB Academy là từ bỏ phương pháp so sánh giá cả.
Giá cả của bạn không cần phải giống với tiệm làm tóc bên cạnh, mà cần phản ánh:
- Kỹ năng
- Kinh nghiệm
- Chi phí
- Mô hình kinh doanh
- Mục tiêu
Khi bạn hiểu rõ các con số, việc định giá sẽ trở thành một quyết định tự tin thay vì cảm tính.
Lợi nhuận không đến từ việc đơn thuần tăng giá, mà đến từ việc hiểu rõ dịch vụ của bạn thực sự cần có giá bao nhiêu.
Khi bạn tính toán giá cả một cách chính xác, bạn sẽ tạo ra một doanh nghiệp hỗ trợ cả khách hàng và tương lai của chính bạn.
Học viện TGB
Công cụ tính giácó sẵn trên
Trung tâm giáo dụcCông cụ này được thiết kế để hướng dẫn bạn từng bước trong suốt quá trình này, từ việc hiểu rõ các khoản chi tiêu đến việc xây dựng bảng giá cá nhân hóa phù hợp với doanh nghiệp của bạn.
Cho dù bạn mới tốt nghiệp hay đang xem xét lại giá cả hiện tại, việc sử dụng phương pháp có cấu trúc sẽ mang lại cho bạn sự rõ ràng, tự tin và kiểm soát tốt hơn thu nhập của mình.
